Q. 종합상사 기술영업 영업 차이

답변 5

• P

  PRO액티브현대트랜시스

  코상무 ∙ 채택률 100%

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  채택된 답변

  안녕하세요 멘티님~~ 종합상사에서 기술영업과 일반 영업의 차이는 기술 이해도 활용 여부에 있습니다. 일반 영업은 거래 발굴, 계약, 공급망 관리 등 사업 중심 역할이 강하고, 기술영업은 제품·설비·소재에 대한 기술 이해를 바탕으로 고객 요구사항을 분석하고 기술적 설명이나 솔루션 제안을 함께 수행합니다. 지원 시에는 전공 지식을 활용해 고객 문제를 기술적으로 해석하고 해결에 기여할 수 있다는 점을 강조하면 좋습니다.

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• 

  샘박현대로템

  코차장 ∙ 채택률 73%

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  채택된 답변

  안녕하세요 기술영업직무 경험 있는 현직자입니다. 업계마다 다르지만 기술영업이면 그 산업에 제품/특징을 고려하여 견적진행후 발주처(플랜트 발주처 or선주등)에게 금액 제출 및 기술사양(스펙)을 설명합니다. 때에 따라서 캐드 (설계프로그램) 사용할 때도 있습니다. 감사합니다.

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• 아

  아메리카노샷빼고효성첨단소재

  코사원 ∙ 채택률 0% ∙

  직무

  일치

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  회사마다 다르겠지만 영업팀과 기술영업팀이 따로 있는 경우에 영업팀은 기존에 판매하고 있는 제품의 출고 및 판매 계약 등 업무를 진행하고, 기술영업팀의 경우 기존에 판매하지 않는 신제품의 프로모션이나 기존제품의 판매확대 등 업무를 담당하여 제조업의 경우 제품에 대한 기술적 이해와 공학적 지식이 필요합니다.

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• 아

  아메리카노샷빼고효성첨단소재

  코사원 ∙ 채택률 0% ∙

  직무

  일치

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  회사마다 다르겠지만 영업팀과 기술영업팀이 따로 있는 경우에 영업팀은 기존에 판매하고 있는 제품의 출고 및 판매 계약 등 업무를 진행하고, 기술영업팀의 경우 기존에 판매하지 않는 신제품의 프로모션이나 기존제품의 판매확대 등 업무를 담당하여 제조업의 경우 제품에 대한 기술적 이해와 공학적 지식이 필요합니다.

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• 멘

  멘토 지니KT

  코이사 ∙ 채택률 67%

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  ● 채택 부탁드립니다 ● 종합상사에서 기술영업과 영업은 업무 구조는 비슷하지만 역할의 중심이 조금 다릅니다. 일반 영업은 시장 발굴, 거래선 관리, 계약 협상 등 비즈니스 중심 역할이 강합니다. 반면 기술영업은 제품의 기술적 특성을 이해하고 고객에게 공정, 성능, 적용 방식 등을 설명하며 기술적인 문제 해결까지 함께 지원하는 역할이 포함됩니다. 그래서 고객사가 제조업체이거나 설비, 소재, 화학, 에너지 등 기술 기반 산업일수록 기술영업의 비중이 커집니다. 지원 시에는 단순 영업 역량보다는 전공 지식을 바탕으로 고객의 기술적 요구를 이해하고 해결책을 제시할 수 있다는 점을 강조하는 것이 좋습니다. 즉 이공계 배경을 활용해 비즈니스와 기술 사이를 연결하는 역할을 한다는 관점으로 어필하는 것이 효과적입니다.

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  반도체

  설계팀

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